2007年9月18日，中国安防产业百强高峰论坛在深圳隆重举行，论坛主题是：安防营销转型。渠道整合策略。这一天应该为所有的安防从业者铭记：此次论坛其意义不仅仅在于中国安防企业百强以及中国安防外资30强的横空出世，而在于中国安防行业出现了第一个由媒体组织的关于营销与管理的高层论坛，全国二百多位企业总经理、营销总监云集论坛是不多见的。同时，也可以这样去理解，中国安防行业由技术导向开始向营销以及管理导向发展，这次高峰论坛就是一个转折点。未来安防行业主流论题开始由技术向市场营销转变，在未来的一段时间内市场营销与管理将成为安防企业突破瓶颈的新话题。

此次论坛邀请了国内关于市场营销以及企业管理的知名人士做了报告，尤其是采纳营销传播机构朱玉童总经理的精彩报告获得了与会者的共鸣，通过营销理论深入的剖析了安防行业目前所面临的主要市场问题。笔者有幸参与此次论坛，将此次论坛获得感悟与大家分享。

从4P说起

传统的4P包括：产品、价格、渠道、促销，后来出现了大市场营销理论，加入了权力和公共关系两个P，后来又发展到7P：人，最后发展到11P，但是无论怎么样发展，所有的市场营销活动都没有脱离4P。现在营销理论又在发展4C，其实质就是围绕传统4P的实际价值构建企业品牌、企业文化等无形资产价值，实际上就是产品与意识的辩证关系。

早期的安防行业有了产品就代表利润，那个时候是卖方市场，更多的是用国外的产品以及技术教育国内的使用者，可以看作是市场教育期。那个时候通过国内的代理商的努力，成就了C&K、安定宝、AD、派尔高、罗伯特、先讯美资等一批报警、监控品牌，有了产品就可以产生价值，而且整个行业的利润是很可观的。相信第一代安防经销商在那个时段获得了很好的利润，比较国内电子行业的发展就会发现：新兴的电子产品在国内的出现都是从做国外代理开始的，安防行业也在按照这样的轨迹发展。

随着国内安防制造业的发展，产品同质化后，安防行业就需要有好的营销才能使企业获得更高的利润。于是更多地从业者退出了，因为他们已经不适应市场的需求，于是更多地人进来了，因为他们认为这是一个金矿，于是市场就变得更加让人难以捉摸，竞争也有单纯的产品层面升级到营销层面，因此就需要更好的组合4P，实现企业的销售以及盈利。

关于产品定位

知名策划人叶茂中在《市场与营销》中作了大量的宣传，其中就提出了：叶茂中是谁？叶茂中能做什么？等一系列的反问句式告诉读者叶茂中这个人，这里他把自己当成了一个产品。其实早期安防行业也是这样，把国外的资料翻译出来，告诉国内的使用者什么是矩阵、什么是解码器、什么是报警，这些产品应该怎么使用。但是所有的这些行为都有一个前提，你的产品卖给谁？谁是购买者？或许那个阶段的产品目标客户群定义范围模糊，因为潜在的客户只有政府以及金融机构。但是现在呢？

现在安防产品的使用范围越来越广，而且加入的企业也越来越多，过去一个项目几个公司在跟，现在是一个项目十几个公司在拼，产品似乎已经不重要了。