从奥运会到世博会再到平安城市，中国的安防产业迎来了庞大的舞台，未来数千亿的市场份额，让众多IT厂商垂涎不已，纷纷挥军安防领域，从最早的希捷出品DVR专用硬盘，到Intel为监控系统量身打造芯片，到电视天天广告的方正地铁售检票系统、方正医疗系统等等，许多国内外知名IT品牌纷纷进军安防市场，IT厂商对安防市场显然蓄谋已久；当然传统安防厂商也不会坐以待毙，也逐渐从传统意义上的安防概念基础上逐步向IT行业渗入，IT与安防的相结合，使十年如一日的两个系统行业发生质的改变。如果说IT进军安防是为了利益，那么安防转型IT是为了发展，只有相互取长补短才是生存之道。

　　IT进军安防：先进的品牌营销理念为发展之本

　　虽说IT企业和IT技术早已存在于安防业，IT企业要想真正介入安防这个市场，还要认识到安防市场和IT市场是有所不同的。IT企业应把安防市场当作一个全新的舞台去发展，一点一滴做起，充分利用在IT市场早已建立起来的品牌优势和销售经验，从而扩大在安防市场的影响，同时，IT还为安防行业带来了良好的服务意识。在经历了产品同质化、价格战等一系列IT的旧路后，服务不可避免地成为了安防商家争夺市场的又一武器。加强服务意识不但可以增强客户的满意度，同时可以在服务中更好地把握客户需求，在竞争中掌握更多筹码。安防市场注重的是增值和服务，争取到一个好的代理商或工程商，远比庞大的广告效应更加有效果，同时对产品的推广也是一种保证，对品牌形象也是一种提升。

　　安迅士就是一个成功的IT厂商进入安防领域的成功案例，目前全球的网络监控摄像机销量第一，其北亚区总裁陆伟芃先生在接受采访时就说过：“中国安防市场的转型其实是挺难困难的，但不是不可以改变，只是需要的时间多一点，因为我们看全世界从一个原本是安防的市场，慢慢在转型在融合到IT这个市场里面，这个方向在中国也是必经之路。

　　安迅士的成功在于了解市场的需求，学习网络，用他们的平台用他们的软件去发展，因为他们不组织方案去发展他们就会被淘汰的。另外从IT那一边，他们看到市场有这么个机会，网络和存储，他们从IT转到安防来发展他们的新的业务，所以这是一个解决方案，像中国也是这样的，未来两三年的发展速度是很快的。传统的安防厂商相信挺胆怯的，因为我们知道他们现在做模拟做的好做习惯了，没有什么压力，价钱很透明，但毕竟市场在发展，数字网络是趋势，他们转到做数字做网络那一边，要提供给客户的要多一点，比如说给客户一个更有效的智能分析，减少客户的人员，增加它的监控能力，提供更有效的远程监控等，这也是传统安防要面临的挑战。

　　国内IT服务领域领导品牌神州数码也是成功的IT企业进军安防的典型案例，神州数码创建自有安防品牌AMPON，时至今日在安防市场广受好评，与安迅士不同的是，前者以芯片技术优势见长，而神码则拥有庞大的分销网络，成熟的渠道管理经验。神州数码安防事业部产品经理叶韶光先生采访时说过：“神州数码AMPON从09年诞生起，便始终秉承“以客户为中心、以服务为导向”的IT企业发展思路，在“稳健”思想的指导下，不断通过自主创新的技术以及全新的产品满足市场的差异化需求。凝聚渠道力量是成功的关键，也是神州数码通过管理上万家渠道所积累的宝贵经验，带动渠道商共同发展的能力。正是这种“共赢”的渠道管理原则，使得神州数码的IT渠道网络不断扩大，具有近万家渠道的管理能力。通过庞大的分销网络和渠道管理经验，神州数码在安防分销领域取得了优异的成绩，创造连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。”

　　安防IT化：安防产业发展的必经之路

　　对于安防行业来说，IT行业的标准化和规范化是必须要转型的方向，传统的安防行业往往自成格局，标准各不相同，你模拟监控也叫高清，网络监控也叫高清；NVR，PDVR哪个是标准化？都是厂商自创而来，完全缺少IT行业里的规范和标准，安防行业要想成熟，并最终实现平台化，走IT之路是必不可少的。当然，安防IT化，并不是IT行业将安防行业“并购”而是“合作”，安防借助IT新的技术优势和规范，加快安防行业快速标准化、规模化的诞生。

　　目前安防产业早已经不是单纯的传统安防，先进的芯片技术和视频压缩算法等技术已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的IT、生物智能等高科技范畴。安防市场IT化的趋势愈发明显，传统的监控市场就越萎缩，中国视频监控市场从模拟向数字化过渡趋势迅猛。数字化、网络化、高清化、集成化、智能化已成大势所趋，并且呈现了多元化和IT化的发展势头。网络摄像机今年的全球市[NextPage]场规模预计将超过10亿美元，增长率接近40%，而且到2013年，中国网络摄像机应用数量将会超过模拟摄像机。当这个蛋糕足够大以后，不但IT企业急剧加入，就连中国通信运营商也会全面挺进，IT化的安防市场蛋糕越做越大。

　　安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都已经成为一种发展趋势，无论是IT人做安防还是安防人做IT，都是资源互补的最好体现，企业可以采取自己合适的模式让安防业更好发展。IT企业可以采取和安防企业强强联合的方式，快速的提升自己企业在安防界的竞争力；IT企业帮助传统安防企业提升IT技术能力，安防企业帮助IT企业提升品牌影响力，达到双赢的局面，产生出合作的火花，回到正题，究竟IT产业和安防产业谁动了谁的“奶酪”？答案只有一个，共享千亿“奶酪”市场才是完美的轨道！