不久前，某家知名的安防网站发布了一组行业数据，预计今年中国安防产业总体产值将达到2100亿元以上，比上年增长10%。这个不断增长的数字让人们看到中国正逐步成长为安防产品生产大国。

　　即便拥有广阔的市场前景，人们却很难将其与安防强国联系起来。整个行业创造力不强、产品同质化严重、低价竞争的现象屡见不鲜。在传统的“重销售、轻创造”的经营模式下，中国要实现安防大国到安防强国的转变，还需要走很长一段路。

　　2万家企业抢占“千亿蛋糕”

　　去年上半年，在金融危机的影响下，全球经济遭受重创，中国安防行业也未能幸免。很多出口型安防企业的业务量急剧下降。到了下半年，国家出台一系列经济刺激计划，使得市场逐渐回暖，很多外销型企业开始转入内销。年底，整个安防行业的总产值达到1900亿元，比上年增加了18%。

　　然而，这个数字并没有给人们带来太多的喜悦。深圳某家监控设备生产企业的负责人表示，我国的安防行业产值不断提高，整个行业的企业数量也在不断增加，在市场竞争日趋激烈之时，多数企业的经营状况并不如人意。

　　统计数据表明，我国安防行业的企业数量达到2万多家，主要分布在珠三角、长三角和京津唐地区，形成三大产业集群。在众多的安防类企业中，50%以上的都是规模不大的中小型企业，每年的产值在500万元~1000万元之间。规模大、年产值突破千万元的企业屈指可数。如果按照最近公布的中国安防行业2100亿元产值、2万家公司计算，平均每个公司的营业额是1000万元，去掉原料、人工成本等，公司的利润所剩无几。

　　轻视科研，行业发展一大隐患

　　面对市场规模不断扩大的朝阳行业，众多的安防企业却未能尝到甜头。这与安防企业“重销售、轻科研”的经营理念有着很大的关系。

　　众所周知，我国的安防行业从上世纪90年代开始起步，经过10多年的发展，很多技术已经成熟，这大大降低了进入安防行业的门槛。此外，随着大家安全意识不断增强，相关的安防产品市场需求日益旺盛，监控类产品、智能门禁、防盗报警类产品的运用范围不断扩大，已广泛运用到公共建筑、住宅小区等场所，成为智能建筑中不可缺少的一部分。

　　在市场需求不断扩大、技术较为成熟的背景下，不少人士投身到这个新兴行业中。统计数据表明，2007年我国的安防从业人员超过100万。在这个庞大的安防队伍中，销售、生产人员的数量占到从业人员总数的半壁江山，挑起了行业的“大梁”，从事研发的技术性人员数量少得可怜。众多企业在销售和研发人员上的分配比例上失调，为行业的健康发展埋下了隐患。

　　在“重销售、轻科研”的经营模式下，安防产品同质化、低价竞争的现象时有发生，行业整体利润出现下滑。慧聪网董事局主席郭凡生认为，安防企业在参与市场经营活动时，按照传统制造业的发展模式，不断扩张生产线、扩大产品的销售规模，这种以规模、数量上的经营方式在安防市场刚启动之时，能够帮助企业迅速发展壮大。但是，经过十多年的发展，整个安防行业已经步入稳步发展阶段、市场逐步趋于饱和，此时，以量制胜的模式很难续写高利润的传奇。

　　差异化竞争能否续写高利润传奇

　　当重销售、轻创新发展模式的弊端逐渐暴露出来，很多人士开始思考未来安防行业的发展之路。

　　郭凡生认为企业应当增强自己的研发实力和品牌价值，走差异化的企业经营之路。他用耐克公司的例子阐述了差异化的经营模式。耐克公司是世界最大的运动鞋制造厂家，拥有良好的市场口碑。公司总部只有几十人，主要研究人怎么走路、怎么运动、设计人性化的产品。公司没有一家工厂，新产品设计出来，交给各地的代工企业。整个公司在运作过程中，拥有差异化的产品和强大的品牌优势。这两大优势使得耐克公司在市场中具有强大的核心竞争力。耐克公司从中获取巨大的经济效益。

　　郭凡生的观点获得了不少业内人士的认同。业内资深人士孟平表示，在安防企业的产品性能、价格差距逐渐缩小时，企业要想从低价战中“突围”出来，应当加大产品的研发力度，寻找差异化的市场需求。根据地区、使用环境、使用人群以及应用行业的特色，生产出不同类型、符合行业需求的安防类产品。根据技术发展趋势以及国家大环境的变化，及时调整自己的经营策略，积极抢占新技术制高点。比如手机远程监控、手机付费等远程操控技术将成为未来物联网技术的新亮点，企业应当抓住机会，及早布局。转变经营理念。由单纯的安防产品提供商转变为安防整套解决商，扩展业务范围，为企业的发展寻找更多的商机。

　　除此之外，业内专家认为安防企业要获得较大的发展，还需要加强品牌建筑。品牌是企业或产品个性化的符号。在激烈的市场竞争中，好的品牌可以帮助企业提高自身的价值，夺得更多的市场份额。企业应当充分规划好品牌发展战略，不断丰富品牌的文化内涵，提升企业的核心竞争力。