中国CCTV镜头市场现状剖析

　　目前，随着国家整体建设的发展，安防市场需求量的上升，中国CCTV镜头市场竞争非常激烈，产品品质参差不齐，以至于日系品牌基本占据高端市场，低端市场被中国企业一统天下，中间市场不大基本被中国台湾企业和韩国企业所瓜分。日系品牌在市场推广和项目取得方面竞争激烈，韩国和中国台湾企业尚无比较大的市场作为，而中国企业却在价格上杀的死去活来。由于日本品牌的价格高企，虽然日本企业的出货量远远不及中国企业，但日本企业获得的产值却数倍于中国企业。这也就形成了中国CCTV镜头市场的怪圈现象。现在的CCTV镜头市场应该说扩大了几十倍甚至更多。国家经济实力的提高，政府部门的需求提高，直接促进了安防行业的发展，而每一个摄像头的前端都少不了一个CCTV镜头。如果以2009年来说的话，个人的感觉至少应该是10个亿。下面，就从价格、产品类型、品牌等几个方面剖析目前中国CCTV镜头市场的现状。

　　价格

　　以常用的3.5-8mm镜头为例，在2000年左右的时候，价格高达600元以上，经过时间的推移，价格跌落到现在的200多元。推算起来，十年的时间跌落了60%。另外，最早的时候，一个DC自动光圈的镜头要比手动光圈镜头贵100多元，价差能有30%-40%；现在DC光圈和手动光圈的价格已经相差无几。正因为如此，大家原来还分开来用，现在都基本上只用自动光圈镜头。长此以往，相信离手动光圈镜头和自动光圈镜头的同价时代不远了。这种改变，并不是说手动光圈镜头的利润好，而恰恰是自动光圈镜头进入微利时代。价格虽然下降了60%，但销售量增加了500%，各大镜头厂家还是获得了很好的利润回报及发展。

　　产品类型

　　最早的时候，2.8mm、4mm、8mm等定焦镜头是CCTV镜头的主流，而现在的主流是3-8mm、2.8-12mm等变焦镜头。

　　现在不知道还有多少人能记得如何焊AI的视频四芯插头，相信老安防们还记忆犹新。随着摄像机的不断发展，镜头也变得越来越小，一个DC驱动足以“打天下”。技术虽说在发展，但历史还需要铭记，如果不知道AI通常比DC反应速度会快点这个优势的话，也还是有问题的。所以，当销售CCTV镜头的新人们，碰到一个老工程师一定要AI的镜头时，千万别觉得人家是跟不上时代。

　　手动变焦镜头的快速发展，我个人认为和从业人员的专业化素质有一定关联。现在，已经很少有那种会根据监控要求仔细计算视场角的认真的技术人员了，并不是定焦镜头不能用，而是手动变焦更容易，但应该知道专业摄影师通常都是用定焦镜头的，一个28-75mm走遍天下的通常都只是爱好者。如果说“懒惰”是促进手动变焦镜头发展的一个原因的话，那么电动变倍镜头的兴起则是科技发展带来的便利。10年前，监控室里的工作人员往往看着一成不变的黑白录像一整天，而现在，自动巡航、兴趣点设置，20X、30X的光学变焦，甚至大倍数的变焦镜头可以让工作人员随心所欲地看任何想看到的细节。花的成本小了，但取得的使用效果更强了，CCTV镜头产品的这点变化，也可以代表我们整个行业发展的一个现象。

　　品牌发展

　　2000年前，中国的市场基本上就是精工这个品牌一统天下。随着computar等其他品牌进入中国市场，2000年后，精工品牌逐渐风光不再，而后日本腾龙也高调进入中国市场，更加挤占了精工的市场份额。2005年前后，日本精工终于被韩国三洋收购，正式退出历史舞台。而近些年陆陆续续包括宾得、富士能、Space、图丽、ADL等众多日本企业进入中国市场，使得中国CCTV镜头市场竞争日渐激烈。从世界市场来看，CCTV镜头基本都是日系品牌。

　　之前说到的价格快速下滑，多品牌的竞争也是原因之一。所以，品牌的发展也是CCTV镜头市场的重大改变之一。除了日本品牌，其他国家是否也有优秀的CCTV镜头品牌呢？从世界范畴来看，从事光学事业的国家或企业并不很多。除了德国外，美国和欧洲大多数国家并没有大型的光学企业。世界光学产业的核心是在亚洲，而亚洲的核心就是日本、中国和韩国。

　　众所周知，日本的光学技术早年是从德国那里“偷师”来的。当然，后来日本人的钻研和认真也使得本国的光学实力有了大幅提高，甚至在很多方面超越了德国企业。德国企业对日本企业采取的竞争策略，更多的是技术上的研发和领先，并不在产品的市场占有率上与日本企业一较高下。由于CCTV镜头相对而言是属于附加值低的产品，德国企业并没有大举涉足这个领域，而把这些简单的“跑量活儿”放给了日本企业。所以说，真正剩下有实力的竞争企业只在亚洲，而在亚洲，日本当仁不让地开始大量抢占这个市场。中国与韩国虽然落后于日本，但情况又[NextPage]各有不同。韩国的CCTV镜头品牌有点尴尬，论品质，比不上日本；论成本控制，比不上中国。最关键的是，韩国的镜头总想卖出日本镜头的价格，所以在中国市场的韩国CCTV镜头品牌，尤其是C/CS口镜头并无什么建树。如果没有比较明确的特别策略出来，个人认为将来韩国CCTV镜头的处境可能只会更加尴尬。

　　说到中国的CCTV镜头厂商或品牌，还需提一下日本精工这个品牌。从市场中出现精工品牌后不久，同时也出现了一批仿冒“精工”。精工产品的热销，使得几乎一夜之间，中国出现了很多可以生产CCTV镜头的厂商，精工最终的结局很大程度上是因为他丢掉了中国市场，而造成此结局的一个重要力量就是国产CCTV镜头的兴起。我个人一直对精工品牌充满敬意，我认为它对中国CCTV镜头行业做出了巨大贡献，正因为有了它，带起了一批中国的CCTV镜头制造企业。如果说这是中国CCTV镜头步入发展的第一步，应该说是成功的，但很可惜的是，迟迟没有迈出第二步。因为我们依然不能在各个安防方案书中找到中国的品牌。在我的记忆中，福建福光和厦门力鼎是不错的企业。他们生产的产品外销量很大，国内也有销售。福光是军工转型的老牌企业，力鼎则是千禧年后的新军，年轻而有朝气。作为同行，我没有参观过他们的工厂，对其企业实力及规模不敢妄加评论，但每次展会有机会总是会非常认真地关注他们，从产品上应该说作为一个镜头也完全有了它的使用价值。所以，在论及中国CCTV镜头市场品牌发展这个话题时，我只能说中国有了非常优秀的企业，但还缺少品牌。
 

　　中国CCTV镜头市场的未来

　　随着时间的推移，CCTV镜头市场也会继续改变着。对于未来5年的发展，我认为主要表现在三个方面：一是价格还会继续下降，但下降的幅度有限；二是高清的镜头将会大幅提高市场占有率，但不会全面取代普通镜头；三是中国的自主CCTV镜头品牌产品将会逐渐成为市场主流。

　　价格下降但幅度有限

　　说价格还会下降，除了经济学范畴的内容外，中国镜头和日本镜头目前保持着一定的价格差距，中国企业的竞争将会迫使日本企业继续降低价格以保证竞争力。但基于日本企业对盈利核算的要求较高，会坚持他们的利润率底线，这种下降的幅度将会有限。

　　另一方面，中国的企业要明白未来的发展方向就是在产品品质和技术研发方面赶超日本企业，那么必须的投入也会提高中国产品的成本及售价。日本企业的降价，中国企业的涨价会达到一个平衡，这个平衡离目前市场的价格不会相差太远。

　　高清的镜头占有率大幅提升但不会垄断

　　目前，任何一个行业的发展都会带动安防行业的发展，而其他行业新技术的引入都会引起安防行业的随之变动。高清的百万像素镜头就是一个例子，当数码相机早在2001年就进入百万像素时代之后的10年，安防行业才开始打高清牌。可见，其他行业已经过期的技术都会给安防行业带来新的发展。未来高清的百万像素镜头会和高清摄像机一同成为市场的主流，但这个时间说不好。

　　从目前各大CCTV镜头厂商百万像素镜头的出货量可以看出，依然是普通镜头是主体，百万像素镜头的出货量确实是在提高，但这个增长幅度绝没有大家想象的那么夸张。个人认为，百万像素CCTV镜头的出货量取决于百万像素摄像机的出货量，而百万像素摄像机的出货量取决于两点：一是摄像机厂商对未来市场预期的判断；二是核心感光元件厂商对未来市场策略的制定。简单地说，先要看各个摄像机厂商，如果认为模拟摄像机还继续有销路，还可以盈利，那么就自然而然地放缓百万像素摄像机的推广力度，让百万像素摄像机成为高盈利产品，而不寄希望于量的快速发展；反之亦然。除了这一个原因之外，更关键的是第二个原因，就是核心感光元件生产厂商的未来市场策略。开发一款感光元件产品需要很大的技术和资金投入，所以能做这件事情的企业不多。目前，感光元件的生产基本被日本企业垄断。作为供应商，如果不推出新产品，那么采购商只能继续采购老产品，老产品的出货量越大，当初投入的成本分摊越小；而开发新的产品则意味着要把原来赚到的很多利润再放回去。在商言商，供应商肯定会从自身利益的角度考虑。基于以上两个原因，所以我认为在中国未来5年百万像素的市场会有较大幅度的提升，但并不会全面替代普通摄像系统。

　　中国自主CCTV镜头品牌渐成主流

　　事实上，中国的光学行业发展并不比日本晚多少年。在一般光学加工领域中，中国企业并不输给竞争对手，相反更多是强于竞争对手的，只是由于我们的行业缺乏规范和引导，才在后继的发展中被竞争对手用技术牵着鼻子走而已。经过这些年的发展，尤其是甘当“中国制造”的付出，使得中国的企业有了长足的发展。

　　或许大家都知道，在中国市场的这些国外品牌的CCTV镜头，很多都是国内生产的。甚至有些国外品牌的CCTV镜头，里面所有的零部件都由中国企业生产及组装，有的甚至连设计都是中国人做的。不管你相信与否，这都是一个事实。基本上在中国销售的国外品牌CCTV镜头，他们中的大多数没有一个零部件是进口的，即使有进口部件，其所占份额也是极低，而且通常是因为暂时在中国没找到合适的供应商而已。

　　那么，你是否还会认为中国的企业不能做好CCTV镜头呢？答案显然是否定的。中国的企业在生产着世界第一流的产品却不为人所知。这是“中国制造”的实力，也是“中国制造”的悲哀！

　　举个例子，非球面镜片加工技术，这是很多日本CCTV镜头宣传的卖点，但事实上，真正能够加工非球面镜片的日本企业就那么一两家而已。大多数的日本CCTV镜头厂商的非球面镜片都是买来的。他们能买，中国的企业也能买。另外，中国企业，包括中国台湾的很多企业，也都可以生产非球面镜片。如中国的凤凰光学，中国台湾的亚洲光学、他们不但可以生产非球面镜片，连同磨具制造，注塑成型都可以在企业内部完成，一般的日本企业根本无法与之相提并论。从这个角度上来说，我们与日本企业差距并没有那么大。单个企业拿出来比，我们甚至还强过很多。

　　从业者的心声

　　综上所述，目前中国的企业既有“强烈的愿望”，也有“充足的实力”，这是我认为未来五年中国自主的CCTV镜头产品及品牌将会逐渐成为主流的原因。当然，能实现这一目标的前提还需要是否有“敢为天下先”的中国CCTV镜头企业走出来，以及中国的客户是否会支持他们。

　　作为一个了解行业的人，笔者认为会有这样的企业走出来；作为一个中国人，多年来我听到了中国客户的声音和他们心底的那份期盼。而到了今天，我们需要做的只是把这种需求和希望转化为一种行动力。面对这些，笔者希望借机呼吁相关政府部门、生产企业乃至终端客户给予中国CCTV镜头企业多一份关注与支持。

　　呼吁政府领导部门

　　CCTV镜头在整个系统中虽是小产品，但却是影响整个系统的重要因素。如果政府主管部在关心中国安防行业发展的同时，希望可以对CCTV镜头产业给予多一点的关心和支持。从中国目前的技术水平及发展趋势来看，DVR和门禁产品已经做到了世界一流，而CCTV镜头则是中国安防行业中最有可能再次走向世界的产品。

　　呼吁同行业者

　　大家都明白“中国制造”未来的出路在哪里。如果大家可以放弃对彼此的隔阂和“傻乎乎”的价格战，携起手来交流技术与市场，那么大家都可以取得共同的发展，成为真正的赢家。中国出一两个企业可以和国外品牌竞争并没有什么了不起。只有我们做到了与日本企业同样的“百花齐放”，这才是中国CCTV镜头真正的崛起，这同样是企业的责任。

　　呼吁销售者

　　如果中国的制造企业立志做好CCTV镜头，那么他们第一需要的就是你们的协助。选择权在于你们，请相信中国的企业也可以给予好的回报并更懂得中国的人情；而对于国外企业，无论他们多么和善及努力，你每年的利润率是在多年前早就定好的冷冰冰的数字。

　　呼吁用户

　　现在还认为“月亮总是国外的圆”的人，肯定会遭到鄙视。中国人总会有一天以用自己的产品而自豪的，对此我坚信不已。当然，现在能做到这一点的人还凤毛麟角。但留些机会给他，相信他能用产品的性能和品质吸引你。

　　呼吁所有的中国安防企业家

　　CCTV镜头仅仅是一个例子而已，事实上可能所有的中国安防产品或品牌都会碰到以上情况。但企业家们应该坚信，中国的产品和品牌可以立足于全球。事实上，我们身边并不缺乏这样的例子，联想可以收购IBM，百度也可以PK谷歌，甚至吉利都可以收购沃尔沃。这些成功的企业和企业家正是给我们中国企业树立了标杆。

　　笔者手记

　　本人从事安防行业时间不长，与很多前辈相比还算是“新兵”，但仅有的这点时间都用在CCTV镜头上了，可算是一个特别。这些年，作为一名普通员工，给日本公司销售过CCTV镜头；作为一个企业负责人，总代理过日本的镜头；现在开始作为厂商向市场提供CCTV镜头。应该可以算作是一个了解CCTV镜头行业的从业者吧。趁着此次约稿的机会，对中国CCTV镜头市场的现状说点自己的感受，也对未来的发展提几点自己的看法。之所以说“感受”及“看法”，前者，因为没有专业的调查公司对CCTV镜头市场做过系统调查和数据积累，所以没有官方的可信服的数据作为借鉴；后者，只是本人的一家之言，仅供参考。

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